2017-05-14
天南地北石油人：开拓市场“全球通”
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工程建设公司拉美公司总经理：企业方针政策的执行者，引导团队朝着一个目标共同努力。 4月21日晚，吴文峰背上双肩包，登上了北京飞往加拉加斯的飞机。一本《速成西班牙语》，一本委内瑞拉项目资料，是他同行的伙伴，陪他度过36个小时的跨洋之旅。2013年4月担任工程建设公司拉美公司总经理以来，吴文峰带头自学起西班牙语。 “西班牙语翻译难找，依靠翻译人员和译文看合同不是长久之计。我是总经理，需要在合同上签字。如果我看不懂合同就敢签字，对企业就太不负责任了。”吴文峰这样说。 无论是工作之余还是出差路上，吴文峰总是随身携带一本书。从《走遍西班牙》到《速成西班牙语》……每天晚上，他会尽量坚持抽出时间学习。现在，他已经基本能看懂西语版的合同文本。 工作需要什么，他就学习什么。2011年，时任乌兹别克斯坦子公司总经理的吴文峰从中国科学院毕业，获得物流工程硕士学位。 已是高级经济师的吴文峰，缘何“跨界”学习物流专业？在他看来，干国际项目最重要的便是物流管理。现场停工待料、效益不尽如人意……都与没有提前做好物流策划有直接关系。 从非洲到中东、中亚，再到拉美，他先后参与或组织了苏丹、科威特、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、厄瓜多尔、秘鲁6国的27个海外油气项目建设。2012年，吴文峰被授予集团公司“海外油气合作模范员工”荣誉称号。 市场开发是总经理的第一任务。拉美市场对融资等新型商务模式渴求，中国公司技术、国际化等比较优势尚不突出，进入拉美市场又比国际大公司时间晚很多，成为开发拉美高端市场亟须跨越的门槛。 吴文峰告诉记者：“曾经有一个委内瑞拉的项目资料，全英文版，400多兆，我盯着电脑看了3天，每天看十几个小时，看得眼睛都疼。没办法，太想拿这个项目了。” 在拉美公司副总经理徐威眼里，吴文峰“吃得了苦，弯得了腰，受得了打击”。 “开发市场就是要做好广种薄收的心理准备，还要做好打持久战的准备，不可能撒一颗种子就长一棵苗。” 吴文峰说。 开源难，节流也难。2015年，秘鲁塔拉拉项目刚启动，4名员工在现场办公，5名员工在首都利马工作。考虑到配一个专职厨师不划算，吴文峰和采购部副经理马忠远成了大家的专职厨师。 马忠远曾在哈萨克斯坦跟着吴文峰一起干项目，说起吴文峰“抠”，他一下提高了声音：“几十亿元的项目，采购部现场管理只有9名中方员工，累得我们都快不行了。不过这也是为了公司的效益。” “我这个人确实是抠，但是有原则的。”吴文峰说，“采购费、分包费，以及税务筹划和商业模式，这些项目成本的大头，我是一定要省着花。员工的工资和伙食，我是一定不会抠的。” 付出总有回报。2016年，拉美公司全年重点跟踪项目19个，组织参与投标项目7个，涉及4个国家，业务招待费不升反降，比2015年实际支出下降40%左右；委内瑞拉、厄瓜多尔两个项目制造费用比年初计划指标节约13.65%。 已是“知天命”年龄的吴文峰，仍是步履匆匆，奔波在拉美多个国家之间。功夫不负有心人。如今，委内瑞拉市场已有3个项目胜利在望，秘鲁10区120口新井安装工程已经动工，这是撬开秘鲁市场之门的第一个项目。 作者： 记者 袁莲 通讯员 张景杲 |
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